Gestionnaire de comptes et développement des affaires, marques privées

Sous la supervision de la Directrice des ventes, le(la) titulaire du poste participe activement à l’optimisation des ventes et au développement des affaires de nos marques privées afin d’atteindre les objectifs de ventes de l’entreprise; Il/Elle est également responsable, en collaboration avec l’équipe de ventes, de la gestion des comptes clients sous sa gouverne au Canada et aux États-Unis.

Responsabilités

Volet gestionnaire de comptes

  1. S’assurer d’établir et de maintenir un niveau de service clientèle optimal pour les clients actuels désignés;
  2. Repérer des occasions d’affaires auprès des clients actuels de la marque privée ;
  3. Effectuer le « costing » des projets en collaboration avec l’équipe interne afin d’évaluer sa rentabilité ;
  4. Effectuer et présenter les analyses d’affaires et de rentabilité détaillées pour approbation des mandats de négociation;
  5. Effectuer des revues d’affaire auprès des clients de la marque privée pour réaliser un bilan de progression et identifier les actions à entreprendre pour atteindre les objectifs de vente;
  6. Négocier et gérer les ententes commerciales selon les budgets approuvés;
  7. Présenter régulièrement des revues d’affaires aux clients sous sa responsabilités, tout en maximisant les mises en listes, visibilités et support promotionnels;
  8. Mettre en place des stratégies et des moyens pour fidéliser nos clients commerciaux dans le but d’augmenter la croissance des ventes de la marque privée;
  9. Assurer un suivi auprès du responsable de gestion projets pour toutes demandes de développement de produits pour un client de marque privée;
  10. S’assurer de la satisfaction des clients sous sa responsabilité en collaborant étroitement avec le service à la clientèle.

Volet développement des affaires

  1. Établir un plan d’affaire profitable pour l’acquisition d’une clientèle au Canada et aux États-Unis;
  2. Avec le support de sa supérieure hiérarchique, identifier des nouveaux clients potentiels pour les marques privées, négocier des ententes s’assurer d’un suivi régulier avec ceux-ci;
  3. Développer des plans de ventes en fonction des budgets et objectifs de ventes;
  4. Développer des plans d’action afin d’atteindre les objectifs de ventes (parts de marché) au Canada et aux États-Unis et rencontrer les indicateurs de performance basés sur les KPOs et KPIs de l’entreprise;
  5. Participer à des salons ou des expositions et support à la coordination;
  6. Toute autre tâche connexe permettant d’atteindre les objectifs de ventes.

Exigences

  • Baccalauréat en communication, en marketing ou dans un domaine connexe. Toute combinaison d’études et d’expérience pertinente sera considérée;
  • Parfait bilinguisme français-anglais parlé et écrit
  • Expérience minimale de 2 ans en développement des affaires, idéalement dans le secteur alimentaire;
  • Ouvert à des déplacements occasionnels au Québec, et ailleurs au Canada

Connaissances:

  • Connaissances et aptitudes dans la gestion de comptes par un service à la clientèle optimal;
  • Fortes aptitudes en développement des affaires;
  • Connaissance en gestion par catégorie;
  • Excellentes connaissances de la suite Microsoft Office (Excel, Powerpoint, Word, etc)

Aptitudes

  • Planification et sens de l'organisation
  • Axé sur les résultats
  • Sens de l'éthique, esprit d'équipe
  • Sens de l’initiative
Veuillez noter que nous communiquerons uniquement avec les candidats retenus pour la prochaine étape de sélection.

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