Représentant-marchandiseur QC

Relevant du Chargé(e) de comptes Détail et Distributeur, le titulaire du poste participe à la mise en marché des différentes gammes de produits de Trans-Herbe. Il coordonne ses activités en fonction d'un cycle de visites établit ainsi que des mandats octroyés au niveau des grandes chaînes d'alimentation, du réseau des magasins d'aliments naturels, des distributeurs, secteur pharmaceutique et service alimentaire. Il suit l'évolution des ventes des gammes de produits de marques nationales et en assure la croissance en saisissant les opportunités d'affaires et en développant des stratégies de croissance pour les clients déterminés. Il assure la réalisation des standards de performance Trans-Herbe et participe étroitement, avec son équipe, à la réussite des objectifs de ventes, de volume et de rentabilité.

Responsibilities

Tâches:

  • Est responsable de l'exécution des mandats de commercialisation et suivis attribués: suggestion de commandes, développer la distribution de nos gammes de marques nationales distribuées ainsi que valider et maximiser les espaces-tablette. Mettre à jour les planogrammes, audit de prix, rapport de distribution;
  • Effectuer la rotation des produits chez les clients pour garantir une qualité et une fraîcheur optimale des produits;
  • Valider le travail de nos courtiers et distributeurs selon des paramètres établis et/ou politiques administratives de l'entreprise et en aviser son supérieur immédiat pour élaborer une stratégie visant l'atteinte des objectifs de ventes.
  • Voit à promouvoir et maximiser la distribution de nos gammes de marques nationales commercialisées en fonction des analyses de rentabilité effectuées et approuvées pour les comptes qui lui sont assignés.
  • S'assurer de la compréhension et de la lecture du contenu des documents envoyés par le département;
  • Offrir une image professionelle, établir et conserver de bonnes relations commerciales avec tous les clients et distributeurs conformément aux directives de l'entreprise.
  • S'assurer de la bonne gestion de la couverture du territoire en utilisant efficacement le temps et les ressources disponibles: cycle de visites, CRM maison: priorité-exécution-client. Planifier et organiser son itinéraire conformément au modèle de couverture des visites de l'entreprise, en respectant la fréquence préétablie avec son supérieur immédiat;
  • Établir de solides relations avec les distributeurs et clients. Élaborer et présenter des revues d'affaires basées sur leurs besoins, leurs valeurs et l'analyse de rentabilité. Recueillir des données de marché « insight » permettant de développer des plans trade-marketing et des programmes d'échelles rabais-volume adaptés aux clients;
  • Gérer les différentes problématiques rencontrées par les clients et les distributeurs (plaintes, requêtes, etc);
  • Effectuer du développement d'affaires (sollicitation) en fonction des opportunités;
  • Renouveler et négocier les ententes commerciales, offres promotionnelles. Documenter, coordonner et/ou faire le suivi des activités identifiées selon la nature des ententes;
  • Négocier et gérer les contrats de vente et ententes commerciales avec les clients selon les budgets approuvés;
  • Effectuer la mise à jour des profils-clients ou prospects sur le CRM-maison (gestion documentaire);
  • Participer à des réunions de vente, salons d'achat;
  • Connaître de façon détaillée toutes les procédures de chacun des comptes et informer les intervenants internes afin que les procédures soient respectées en tout temps;
  • Acquitter de tout le travail clérical et administratif requis en temps et à la demande du supérieur immédiat;
  • Soutenir le département des ventes et le département du Service Alimentaire (HRI) pour des projets spéciaux.

Requirements

  • Connaissances approfondies en informatique (Excel, Power Point, Word,Outlook, etc.);
  • Connaissance technique de vente et de développement des affaires (un atout);
  • Excellentes habiletés en communication écrite/parlé, français et anglais

Exigences particulières:

  • Détenir un certificat universitaire en marketing ou communication ou l’équivalent
  • Poste temporaire, temps plein
  • Détenir un Minimum de 1 année d'expérience en vente auprès de chaînes d'alimentation, pharmacies ou service alimentaire;
  • Bilinguisme requis (français et anglais);
  • 80% de votre temps sera en déplacement sur la route.
Please note that we will only communicate with selected applicants for the next stage of the selection process.

Apply now