Chef, développement des affaires Est-du-Canada

Sous la responsabilité du Directeur national des ventes stratégies commerciales, le titulaire du poste planifie, organise, dirige et contrôle l’ensemble des activités de vente et de distribution de la région de l’Ontario et des Maritimes. Son mandat premier est l’exécution et l’efficacité de la chaîne d’approvisionnement au détail : représentation commerciale – distribution – mise en marché.


Assurer le leadership, le suivi et le coaching d’une équipe de courtiers et distributeurs.


Développer et maximiser l’imputabilité, le niveau d’engagement et une attitude gagnante au sein de l’équipe.


Effectuer et implanter les plans d’affaires par région et secteurs d’activités (Retail et Food Service) afin de consolider et développer de nouvelles opportunités d’affaires.


Mesurer et améliorer les standards de performances en fonction des KPIs reliés aux marchés et secteurs d’activités spécifiques.


Effectuer le développement des comptes majeurs, indépendants, réseaux alternatifs et distributeurs attitrés en fonction des KPOs.


Effectuer la gestion des ententes commerciales : analyse financière, croissance et rentabilité.


Préparer et présenter des revues d’affaires, des analyses en gestion de catégories et performance du mix de produits / assortiments, émet des recommandations.


Cibler et prioriser les opportunités en fonction du plan stratégique de l’entreprise.


Générer des offres promotionnelles basées sur les grilles de rabais approuvées en fonction de la rentabilité.

Déterminer et assurer un suivi des cycles de visites, rapport de distribution, introduction de nouveaux produits, modifications de «planogrammes», exécution de plans de marchandisage et blitz.

Effectuer la mise à jour des dossiers et profils-clients.


S’assurer que le renouvellement des ententes clients se fasse en respectant les normes établies par l’entreprise.


Autoriser les retours de marchandise et les crédits en respectant la politique établie.


Préparer et rédiger des rapports hebdomadaires ou périodiques sur ses propres activités, sur les nouveaux développements du marché, sur l’efficacité des promotions régulières ou blitz, sur le personnel avec qui il travaille durant la semaine et les activités de la compétition.


Effectuer des recommandations quant aux formats des produits, à la présentation, à la publicité ou autres


Diriger et exécuter l’application des programmes marketing.


Établir des mécanismes de communication : priorités, vigie et faits saillants.


Effectuer le développement de nouveaux clients et maximiser le potentiel de chaque compte existant en signant de nouvelles ententes ou en les renouvelant;


Assurer aux employés sous sa responsabilité tout le support nécessaire à l’exercice de leurs fonctions


Effectuer le suivi sur l’application au détail lors des hausses de prix annuel


Vérifier les augmentations appliquées aux contrats lors des hausses de prix


Assurer le suivi sur les problèmes de qualité de produits, information, test, échantillonnage, faire ramasser le produit défectueux

Représenter Trans-Herbe lors d’événements sociaux et s’assure d’entretenir de bonnes relations avec la clientèle

Exigences requises

  • Détenir un Baccalauréat en communication ou en marketing ou l’équivalent
  • Détenir un minimum de 3 années d’expérience dans un poste similaire dans les chaînes alimentaires ou pharmacie
  • Bilinguisme requis (Parlé et écrit)
  • Être capable d’évoluer avec aisance à l’intérieur de la plateforme OFFICE (WORD, EXCEL, POWERPOINT, etc.)
  • Attitude gagnante,Être orienté vers le client,Développeur et négociateur,Axé sur les résultats et Constituer des alliances/réseaux.
Veuillez noter que nous communiquerons uniquement avec les candidats retenus pour la prochaine étape de sélection.

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